2020，如何拯救關乎1.7億人就業的紡織服裝業？
舉足輕重卻危機重重的紡服業
據統計，每億元固定資産投資，平均能吸收932人就業，而紡織、服裝分别能吸收1876人和4464人就業。2005年規模以上紡織企業就業人數占全國規模以上工業企業比重達14.2%。紡織原材料直接影響1億農民的生計。國家統計局數據顯示，紡織工業每增加1個單位的投入，對國民經濟的影響系數為1.223，高出平均值25%，在經濟拉動作用方面居41大類的第6位。
2019年，富貴鳥破産、真維斯轉賣、班尼路倒閉，拉夏貝爾關店2000多家
今年，倒閉的中小型企業更難以統計。成本高企，品牌商将訂單向東南亞轉移，讓本就産能過剩的紡服業陷入危機之中。
用舊地圖找不到新大陸
早期，傳統服裝廠商的産品策略走的是“量大、款少”的産品策略，比拼的是渠道能力，誰擁有更多的渠道，誰就應當擁有更多的市場份額。傳統上遊的生産配套廠商實行的是大批量、規模化生産、謀求最低的邊際生産成本的策略。
2008年前後，快時尚品牌切入國内市場，以“款多、量少、快銷”大殺四方，繼而，傳統服裝廠商又遭遇了電商平台價格戰的“降維攻擊”，陣腳大亂。
傳統服裝廠商開始意識到，不能單純追求規模化，而放棄産品的多樣化和快速疊代。大批量和規模化，無法和快時尚以及電商平台的快速、輕靈的打法抗衡，傳統行業也需要升級大腦。
柔性供應鍊是産業轉型的方向
在供應鍊中下遊，服裝業從大批發模式的粗放管理，向管理精細化、渠道扁平化、關注單品庫存周轉速度轉變。在供應鍊上遊，服裝業生産各環節的連接和配合更緊密，響應速度更快，向柔性供應鍊和精益生産轉型。既要滿足期貨交易的“多波段、快速補貨”，也要滿足現貨交易的“小批量、短交期”，能靈活應對市場的不确定因素，增加企業的抗風險能力。
面料供需的互聯網化，是構建柔性供應鍊的重要環節。面料互聯網化，始于阿裡巴巴面料交易平台、中國制造網和中國輕紡城等綜合類B2B平台，之後有部分面料貿易商、面料廠商打造面料領域的垂直B2B平台。然而在當時，這些平台均停留在企業和産品的信息展示層面，這和早些年的行業黃頁或者是面料展銷會的展商名錄并無本質的區别，顯然無法适應柔性供應鍊的緊密配合，彈性供給的要求。
最近互聯網中出現了多個線上面料交易平台，這些平台都在試圖提高面料商對服裝廠商的供給效率，作者經過體驗，發現這些産品的模式确實比過去的“黃頁模式”更進一步，為服裝業的柔性供應鍊構建提供了想象空間。
去中間層，建立高效的連接
在過去，面料主要通過面料展銷會和面料業務員推銷兩種形式銷售。大型服裝企業的面料采購，要接觸幾十上百個廠商的面料業務員，每家廠商有幾十種面料，采購的效率低。并且，大宗商品的采購，商業腐敗現象不容忽視，要麼，采購人員和設計師合謀形成商業腐敗，要麼出現設計師和采購意見不一緻，相互妥協，最終影響成品的上市效果，這都不是最優選擇。
面料商和服裝廠商同樣會出現供需不匹配。從産業鍊的分工角度看，面料設計師和服裝設計師脫節，面料廠商生産了大量面料設計師“自以為是”的面料，這些面料不符合流行趨勢，導緻面料滞銷庫存積壓。而服裝設計師設計的作品，又無法匹配到滿意的面料，導緻設計資源的浪費。
而現在，服裝廠商為了适應市場節奏，希望盡可能地把每位服裝設計師的設計稿快速轉化成樣品，推向市場，在消費者中間快速試錯。以某線上面料交易平台為例，該平台通過服裝款式和面料匹配，解決了設計師“短平快”的需求。比如，設計師設計了一款套頭衫，或者一款外套，搭配不同材質的面料，不同花紋的面料，就會産生出不同的流行元素，衍生出不同的款式。在該平台的産品邏輯中，設計師是打造柔性供應鍊的源頭，因為柔性供應鍊就是為了快速響應市場變化的，在快速響應中，設計師是關鍵。
通過産品自帶的圖片識别面料闆式，能夠快速對版真正需要的面料，并且采用視頻展示面料質感，實現遠程看樣，大大提高了設計師的工作效率。這樣的匹配對雙方都是有益的，對面料廠商來說，也希望每種面料都有對應流行款式的服裝作品出現，讓每款面料都變成流行、暢銷的面料。這和滴滴出行快速匹配司機和乘客的模式相似——需求方和資源方接觸的頻率越高，市場的總體效率就越高。
曾經，有人問我，為什麼實體幹不過虛拟？滴滴能幹翻所有出租車公司。我答：富物質時代，資源擁有方地位不如資源調度方。其實還要補充一點，實體幹不過虛拟還有一個原因，重構流程，提升效率。與“黃頁模式”相比，“設計師匹配面料商”在壓縮采購流程的同時，直接把設計師(或者是設計師助理)推向前端，讓産品投産的過程更可控，此外減少中間環節産生腐敗的可能，完全重構了面料采購模式。商業進化的過程中，必然是高效率的商業模式淘汰低效率的商業模式，面料采購也不例外。
構建柔性供應鍊的挑戰
在傳統服裝行業，由于供應鍊的各個環節之間缺乏實時對接，導緻産品信息不能及時反饋，很容易造成熱銷産品的庫存不足、滞銷品的庫存積壓等問題。
成衣上市周期越長其風險就越大，品牌商需要快速開發款式，少量試錯，面料商習慣于大批量、訂單式生産，遵循的是“期貨”的工業思維。量小款多和大批量規模化采購本身存在矛盾，矛盾的調和點在于提高商品的消化速度，解決滞銷問題，這更像是“現貨”的定制化思維——柔性供應鍊的價值在于通過各個環節信息的透明化，避免暗箱操作，層層銜接，在保證較高售罄率的同時避免庫存積壓。
然而未來雖然看起來很美，但挑戰依然存在：傳統行業通過互聯網再造時，有可能對行業帶來颠覆性的變革。面料業的互聯網化，初期實現的是廠商信息的數字化、産品的數字化、款式面料匹配的數字化，但中後期将重構流程，極有可能讓大多數面料專業市場消失，讓大多數面料中間商消失，徹底改變面料業的産銷體系。這個難點在于構建柔性供應鍊這個過程中，既有利益和未來如何分配，面料廠商怎麼協調線上銷售和線下代理商的利益分配等問題。而這些都是這些互聯網匹配平台未來将遇到的挑戰。
此外，構建柔性供應鍊需要考慮精益生産和彈性備料。精益生産考驗的是生産過程中原料采購、裁剪、加工、物流，各個環節要有明确的可控性，包括時間的可控性和成本的可控性。彈性産能預備考驗的是應付突發性需求，要求生産材料準備、人力資源、機器設備等環節做彈性的準備，能快速提高産能。構建柔性供應鍊光有互聯網顯然是不夠的，還需要行業經驗的沉澱和大數據分析，以及上遊各利益共同體的協同配合。
2019年，國内紡服業首次出現了負增長，供應鍊散、慢、遲頓的短闆可謂“功不可沒”，1.7億的就業人口已經有數千萬被迫離開這個行業。那麼，借助互聯網構建的柔性供應鍊能否拯救這個傳統又舉足輕重的行業？留給每個讀者思考。
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