八個直接銷售成交的技巧

在恰當時機招呼客人，知道客人的來意後，接着就要為客人介紹商品了。顧客隻有在接受某個商品的各種信息并對其産生認識的基礎上，才有可能做出購買的決策。

因此，店員必須盡快把自己掌握的有關商品的信息傳遞給顧客，幫助顧客迅速了解商品的特性。介紹商品的方法一般分為提示法和演示法兩種。

(2)預先框示法

預先框示法是在你向顧客進行産品介紹之前，先解除顧客内心的某些恐懼，讓顧客沒有壓力，如果顧客開始就感覺壓迫、恐懼的話，你就很難完成下面的過程了。而預先框示法的使用可以讓顧客敞開心扉來聽你做産品介紹。

(3)傾聽的技巧

要提高自己善于傾聽的能力，不但要認真聽，還要學會怎樣聽，并在聽的過程中，巧妙地引導，這樣顧客就會爽快地買下你的産品。

(4)構圖法的運用

在介紹那些短期内看不出優勢的産品時，我們要善于在顧客的頭腦中勾畫出一幅未來的圖畫，讓顧客感知未來的情形，從而達到銷售的目的。

(5)假設成交法

假設成交法其實就是你在銷售過程中為顧客假設，他已經買了你的産品，帶來了什麼樣的好處和利益，即把握住顧客需要的獨特賣點。

(6)銷售話術的運用

fab對應的是三個英文單詞：feature、advantage和benefit，即屬性、作用和利益。在闡述觀點時，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講，它達到的效果就是讓顧客相信你的産品是最好的。

(7)下降式介紹法

下降式介紹法就是将顧客購買産品後的最終利益一步步介紹給顧客，把對他最主要的，最吸引他的放在前面講。這需要店員确切地介紹出産品的好處，需要從以下幾個方面做起：

1、清楚認識自己的産品;

2、了解顧客的關注點;

3、主動展示産品的好處;

4、運用各種方法強調産品的好處。

(8)銷售工具的搭配使用

在商品介紹進程搭配使用一些銷售工具，可以讓顧客更好地接受商品，促進你的銷售。1、pop的使用;2、贈券;3、分派禮品。