當品牌經營遇上零售：品牌經營＝商品×終端×視覺×口碑（一）

那階段的品牌經營其實就是：

其一，每季開發一盤貨。——産品開發。

其二，發展、邀請、組織彙集各地渠道召開招商會和訂貨會簽約、訂貨。——品牌、産品和終端形象包裝、推廣，發展各地渠道商并提供營運支持等。

其三，組織生産、商品供應、——商品發貨、補貨等。

其四，終端裝修、銷售支持。——銷售營運。

為了達到快速布局全國市場，快速分銷商品的目的，那個時期品牌經營的重點為：

一是産品設計開發、産品生産組織。

二是不遺餘力地進行品牌形象建設和推廣。如編造品牌血統和品牌故事，或炒作新聞噱頭，或請明星代言，或參加CHIC等博覽會，然後通過各種媒體硬宣、軟文轟炸，目的就是針對渠道和百貨商場炒響品牌知名度、吸引渠道眼球，從而吸引各地客戶加盟，多多亦善。

三是以拓展人員或招商人員為核心的招商和營運，不遺餘力地發展各種渠道商加盟并分銷商品。

有的企業除貨品外僅提供店鋪裝修圖紙，有的企業還會強調渠道商的訂貨、發貨、補貨、調撥等貨品管理，有的企業還會協助渠道進行較專業的終端拓展、店鋪擇址、裝修、陳列、人員培訓等營運支持，較重視品牌運營能力、反應能力也即品牌整體競争力的提高。

筆者将那些階段的品牌經營歸納為：品牌經營＝産品力＋形象力＋營運力，并強調品牌經營産品力、形象力和營運力三力合一的系統性和長期性。

但那些階段的品牌經營更關注品牌總部産品整體的訂貨情況、退換貨情況、庫存率和毛利率，而對于各類渠道商的貨品管理及赢利狀況、單店的貨品管理及赢利能力顧及不多。

那些階段的品牌經營企業很容易市場競争中出現經營重心的偏差，要麼唯産品論，要麼唯廣告與渠道論、要麼唯促銷論，很容易在産品同質化、推廣同質化、渠道同質化、促銷同質化的競争中急功近利、困惑和迷失。